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上篇我們講到了策劃一場(chǎng)活動(dòng)的創(chuàng)意部分。 如何策劃一場(chǎng)活動(dòng)？（創(chuàng)意篇） 策劃一場(chǎng)活動(dòng)，除了創(chuàng)意，還有落地部分。 這部分很雜，但很關(guān)鍵，我會(huì)盡量說(shuō)的清楚一些。 落地是一個(gè)很籠統(tǒng)的說(shuō)法。 嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，圍繞“落地”這件事，我們要做的工作也分為四個(gè)階段。

小思考，我們平常要做成一件比較復(fù)雜的事要經(jīng)過(guò)什么樣的過(guò)程？ 一般是：想法-創(chuàng)意-規(guī)劃-落實(shí)。 如圖所示，這是一種遞進(jìn)的關(guān)系。

不接受關(guān)于任何圖丑的吐槽

所以規(guī)劃源于我們上篇所講的創(chuàng)意，但創(chuàng)意是包含在規(guī)劃當(dāng)中的。一個(gè)完整的活動(dòng)規(guī)劃，要包含有六個(gè)方面的內(nèi)容。 目標(biāo)，時(shí)間，玩法，形式，主題，資源。

目標(biāo)：我們?yōu)槭裁匆鲞@個(gè)活動(dòng)？（why）推廣拉新？付費(fèi)轉(zhuǎn)化？用戶增活？ 目標(biāo)不同選擇玩法的側(cè)重也不同。 比如目標(biāo)是拉新，我們就可以通過(guò) 注冊(cè)才能參與活動(dòng)。 填寫(xiě)手機(jī)號(hào)才能抽獎(jiǎng)。 抽獎(jiǎng)所得必須注冊(cè)才能獲得。 等等方式來(lái)引導(dǎo)用戶注冊(cè)。

時(shí)間：什么時(shí)間適合做這個(gè)活動(dòng)？（when）法定節(jié)假日？蹭熱點(diǎn)？用戶習(xí)慣？

玩法，形式，主題：怎么去做？（how）用戶渴望得到什么？我們能給予什么？怎么設(shè)計(jì)活動(dòng)更易于用戶參與？

我們的資源有什么？（what）免費(fèi)的：微博/微信？網(wǎng)頁(yè)banner？ 付費(fèi)的：已有第三方渠道？ 成本如何？

為了方便記憶，你也可以用3W1H來(lái)記憶。

在活動(dòng)的立項(xiàng)階段，通常領(lǐng)導(dǎo)會(huì)讓你拿出一份細(xì)致的活動(dòng)方案來(lái)確認(rèn)能否立項(xiàng)。 如果方案評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)了，就可以安排執(zhí)行。 策劃方案的要點(diǎn)在規(guī)劃階段已經(jīng)講過(guò)，目標(biāo)，時(shí)間，玩法，形式，主題，資源。 這里再跟大家補(bǔ)充一些細(xì)節(jié)。

執(zhí)行階段我們要做的事有哪些呢？溝通需求策劃書(shū)已經(jīng)有了，要實(shí)施，第一步就是溝通。 我們要與設(shè)計(jì)，技術(shù)，客服，產(chǎn)品經(jīng)理等進(jìn)行溝通，確定各自要做哪些事情，具體責(zé)任到人，活動(dòng)才能更快的推進(jìn)。 同時(shí)不要忘記定期向你的上級(jí)或老板匯報(bào)活動(dòng)的進(jìn)度以獲得支持。物料準(zhǔn)備溝通完成之后，責(zé)任人就要開(kāi)始準(zhǔn)備相關(guān)的素材，原型圖，流程圖，文案寫(xiě)作，物品采購(gòu)等等等等執(zhí)行排期準(zhǔn)備好物料，我們就要開(kāi)始執(zhí)行排期，這個(gè)時(shí)候我們從活動(dòng)的策劃者轉(zhuǎn)為了項(xiàng)目的監(jiān)督者，要合理的規(guī)劃跟催以保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。開(kāi)發(fā)，測(cè)試，上線如果我們的活動(dòng)需要開(kāi)發(fā)。 除了盯緊時(shí)間外，我們還要提前安排數(shù)據(jù)埋點(diǎn)，數(shù)據(jù)埋點(diǎn)怎么做？根據(jù)我們準(zhǔn)備好的流程圖，在每一個(gè)客戶有跳出可能的環(huán)節(jié)進(jìn)行埋點(diǎn)，關(guān)于數(shù)據(jù)分析可以參看淺談運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)分析。 如果活動(dòng)需要測(cè)試，一定要自己走通一遍流程。 上線后要第一時(shí)間進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，及時(shí)的對(duì)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。推廣可以參看我之前寫(xiě)過(guò)的第三方推廣

終于做完了整個(gè)活動(dòng)，來(lái)到了最后的評(píng)估階段。 我們要評(píng)估哪些東西呢？

有時(shí)候做完一場(chǎng)活動(dòng)，最大的價(jià)值不是完成了什么樣的目標(biāo)，而是獲得了什么樣的經(jīng)驗(yàn)。這種經(jīng)驗(yàn)從何而來(lái)？ 就從每一次的活動(dòng)總結(jié)中得來(lái)。 最強(qiáng)的策劃團(tuán)隊(duì)不是每次都能到達(dá)目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)。 而是每一次的活動(dòng)，都能找到進(jìn)步點(diǎn)并努力改善的團(tuán)隊(duì)。祝你每次策劃活動(dòng)，都像第一次策劃一樣。

有時(shí)理性，有時(shí)逗比。

我是“蚍蜉撼樹(shù)1Q84”。

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